廣告系統設計：流量提升

2018-04-02 點擊量：

　　廣告系統設計：流量提升
　　廣告系統搭出來是為了掙錢的，怎么才能掙更多的錢呢？這里就要說到廣告流量提升的問題了。
　　1、廣告指標拆解（暫不討論成本）
　　下面來看幾個簡單的公式：
　　收入=廣告流量*轉化率
　　那么最終得到：
　　產品用戶數：每天啟動/打開產品的用戶數
　　廣告展示率：廣告展示用戶數/產品用戶數
　　廣告點擊率：廣告點擊用戶數/廣告展示用戶數轉化率：這個是最不好理解的地方，其實不同廣告業務的定義是不一樣的。如果只是單一的流量變現廣告，且考核指標為CPC的話，那么轉化率1；如果是增值、會員業務的話，那么轉化率=付費用戶數/廣告點擊用戶數
　　到這里就完了嗎？NONONO，對于互聯網產品來說，掙錢的廣告可不止一個喲！所以公式還可以拆解為：
　　收入=產品用戶數*（A廣告展示率*A廣告點擊率*A轉化率+B廣告展示率*B廣告點擊率*B轉化率+……）
　　對了，額外說一下，相信大家都知道常規廣告的投放形式（CPC、CPT、CPM、CPA等等），不同的投放形式對收入的考核也是不一樣的。
　　CPC：按點擊考核，故收入=產品用戶數*廣告展示率*廣告點擊率
　　CPT/CPM：按展示天數/次數考核，故收入=產品用戶數*廣告展示率CPA：按行為（可以是注冊、評論、付費等等）考核，故收入=產品用戶數*廣告展示率*廣告點擊率*行為轉化率
　　以上是整體廣告指標的拆分說明，其中轉化率與廣告業務密切相關，一般也由專門的業務部門負責，故本次不詳述，重點來說說——廣告流量。
　　2、廣告流量提升
　　那么要提升流量，只要提升這三個變量就好啦。
　　2.1、產品用戶數（一般稱為日活）
　　日活往往是一個產品的核心指標，對于日活的提升方法可能比流量的提升方法還要多，這里不詳述，簡單拆解指標如下：
　　產品用戶數=新增用戶+留存用戶+回流用戶=新增用戶+之前的新增用戶*留存率+流失用戶*召回率
　　2.1.1、增加新增用戶
　　2.1.2、提升留存率2.1.3、提升流失召回率
　　2.2、廣告展示率（展示/日活）
　　廣告展示率主要反映的是廣告的前端設計邏輯。按照經驗來看，這個是提升流量最快捷的方式，但也是最容易引起用戶反饋的方式，主要手段如下：
　　2.2.1、增加廣告位：1個廣告位變成2個廣告位……
　　2.2.2、提升廣告的頁面層級：從3級頁面變成2級頁面，從底部變成頂部，從詳情頁變成默認頁等2.2.3、提升展示頻次：比如之前啟動時展示的插屏，從前后臺切換時再展示一次；之前的靜態廣告變成輪播廣告等
　　廣告點擊率主要反映的是用戶對廣告的喜好程度，不過也有一定程度的誤點擊（騙點擊）。優化點擊率是一門細活，能做的方面非常多。
　　2.3.1、素材優化：說白了就是利用人性的弱點（主要是貪婪、色欲、獵奇）去制作一些具有誘惑力的素材，從經驗上來講，折扣、紅包、美女、反常理的素材點擊率普遍較高
　　2.3.2、增加效果：增加紅點、動態效果等，這種提升效果很明顯，但是要克制，頻繁使用會導致用戶免疫2.
　　2.3.3、提升關聯：提升和用戶的關聯度，比如“同城”，或者有用戶認知的元素比如“認識的人”，“買過的東西”等
　　2.3.4、迎合喜好：主要是個性化推薦方面的工作，通過分析用戶歷史數據，建立用戶畫像（標簽），通過協同過濾等方式對不同的用戶推薦不同的廣告（關于協同過濾、用戶畫像也是一門大學問，有時間詳細講述）
　　2.3.5、結合場景：在合適的時間或合適的地點展示合適的廣告，比如冬天來臨之際羽絨服一定比短袖更好，比如晚上推直播比中午推更好（因為很多用戶中午都在公司或外出）
　　2.3.6、結合行為：在用戶某個前置行為后展示廣告，比如在用戶使用某個功能時，提示會員付費即可使用，結合用戶的需求來展示解決需求的廣告，點擊率一定高于純展示類2.3.7、提升誤點：比如彈窗廣告從點擊按鈕變成全彈窗可點，插屏廣告跳過按鈕點擊區域比實際要小