傘面廣告能讓共享雨傘在風口再飛一會嗎

2018-03-27 點擊量：

　　新風口盤點之

　　1、共享充電寶 賽事進入中場

　　2、共享雨傘行業發展趨勢：

　　共享雨傘起初因“共享”而備受關注，但是隨后并沒有成為類似共享單車、充電寶的“爆款”項目。這是因為雨傘本身的使用是有條件限制的，資本對共享雨傘的態度也相對理性。在未來一段時間內，這條小而精的“賽道”或許仍會相對冷清。各家企業目前都十分注重共享雨傘的“公共服務功能”，雨傘的品質、投放規模都是企業關注的重點，而如何做好廣告運營，則將成為決定“參賽者”未來能否晉級更高階比賽的核心因素。

　　行業發展指數：

　　搭著“共享”的風潮，雨傘也在風口“飛”了一把，去年僅在深圳就先后涌現出20多個共享雨傘品牌。不過，相比共享單車鏖戰未休的態勢、共享充電寶“跑馬圈地”的勢頭，共享雨傘市場顯得低調平靜，投資界將此稱為非“大賽道”式的市場。盡管如此，共享雨傘市場的發展也更為理性，各家品牌得以將更多的人力、物力、財力放在產品研發、多元收入開發和未來布局上，而不是刀刀見血的同行競爭。

　　共享雨傘未有資本扎堆涌入

　　過去一年共享單車異常慘烈，根據公開數據顯示，在全國70多家共享單車企業中，有接近半數已經倒閉。在深圳，高峰期曾有10家共享單車品牌同時進入市場，而就在去年下半年，這一領域出現洗牌跡象，七彩單車和小驢單車、小鳴單車、小藍單車等品牌先后退出深圳市場，一度引發了“共享單車還能走多久”的熱議。而在今年3月13日，ofo宣布新一輪融資8.66億美元，此外滴滴旗下的青桔單車也傳出欲進軍深圳市場的消息。

　　與共享單車領域如過山車般的行情相比，共享雨傘似乎一直不溫不火。僅就融資而言，共享雨傘品牌也鮮見拿到億元級別融資的案例：

　　去年5月26日，深圳共享雨傘品牌JJ傘完成數百萬人民幣天使輪融資，估值5000萬元，投資方為昂若資本；2017年8月23日，漂流傘宣布獲得數千萬元Pre-A輪融資，由戈壁創投領投、追夢者基金跟投；最早一批進入共享雨傘的“魔力傘”發源于廣州，同時也進軍了深圳，他們對外宣布于2017年5月完成天使輪融資，投資方為“禮物說”創始人溫城輝、“同道大叔”創始人蔡躍棟和真功夫孵化器。“魔力傘”創始人沈巍巍告訴南都記者，魔力傘融資數額為1000萬元以內，具體的數字也沒有透露。

　　“不像某些共享經濟領域那么大的賽道，投資和競爭都熱鬧，我們會比較平穩。”沈巍巍認為，共享雨傘領域目前還沒有“第一梯隊”，而且跟很多共享經濟細分領域的出發點不同，目前共享雨傘的使用更多是應急需求，企業還是在努力去將下雨天“應急”的服務做好，用戶遇上雨天時需要的是一把雨傘，而不是很多家競爭的雨傘。

　　去年5月18日，“e傘”作為深圳的第一把共享雨傘出現在街頭。e傘的生產和運營公司為深圳市一傘科技有限公司，其背后的全資控股公司是深圳四野之家投資發展有限公司，這兩家公司均由e傘創始人趙書平創辦，e傘獲四野之家1000萬元資金投入。時隔近一年，e傘在深圳尚可見到。趙書平介紹，目前e傘在國內23個城市投放。去年10月左右經費用完，公司差點倒閉，但調整戰略模式后，e傘目前已獲得專利，并有盈利點。e傘在深圳仍保持投放30萬把的量，每日盈利3萬元左右，控制成本后該盈利額已可保證經營模式運行。

　　深圳昂若資本的管理合伙人王磊告訴南都記者，2017年5月投資了JJ傘，看重的是它很好的成本控制與收入模式，投資回報率會不錯。王磊認為，經過大半年發展，雖然從數據上看結果比預想的略低，但JJ傘仍舊在預計的投資回報范圍內，而在去年10月自動販售機行業領頭品牌友寶看中了JJ傘的發展，昂若資本也樂得進行此次并購，不再持股JJ傘。他認為，友寶將其納入囊中，其意在于未來的布局，豐富產品線，提高覆蓋面。

　　不難看到，共享雨傘還沒有所謂的資本巨頭涌入。“對于共享雨傘，資本方也有對其風險的認識，它的消費頻次沒有那么高，并且是特定場景、特定季節才會被使用，這不是"大賽道"的模式，而是小而精的一條賽道。”王磊如是說。在他看來，共享經濟巨頭出現后的瘋狂競爭根本不是城市所需要的，也與最初提出的“共享是為了節省城市資源”的想法相去甚遠。如今不少共享單車品牌退出市場后，閑置街頭巷尾的大量共享單車甚至成為城市垃圾，市場呈現出了非理性的競爭局面。王磊認為，“對于大賽道的競爭，企業必須要向投資人展示野心、規模、發展速度，以及獲取更多資源的能力，這勢必會導致一定的非理性局面。”

　　在他看來，投資共享領域的資本巨頭，有時并不關注這一行業是否穩健，是否提供了合適的城市服務，更多時候是在為自己的平臺引流，這包括了支付、消費習慣等等方面的引流。

　　多家在深共享雨傘企業，有望6-8個月回收成本

　　投資并不瘋狂，還要經常“看天吃飯”，這使得慢而穩成為共享雨傘顯著的特點。但是根據魔力傘、JJ傘、漂流傘等幾家共享雨傘企業提供的數據來看，這些公司成本回收期多在6-8個月并能提供穩定的收益。

　　“非大賽道”發展讓他們有時間優化使用流程、語音操作等技術，提高了借傘的速度。“遇到下雨天，每個地鐵站每天的單量會在200把左右，全部的訂單量則在30000-40000次。”沈巍巍介紹，目前魔力傘每把傘每月被出借4次，每次的租金為2元，而整個廣州地區共有3萬把魔力傘，每月的24萬元收益可以支撐運營成本。而以此計算，每把雨傘的成本大概為50元-60元，3萬把傘的成本投入為150萬元，那么預計6個多月就能收回雨傘投入成本。

　　沈巍巍坦言，目前魔力傘的用戶大約為15萬，但他有信心在未來一年沖擊百萬用戶。這種自信來源于借傘業務的盈利模型。魔力傘并不太急于擴張，過去一年他們深耕了廣州100多個站點，今年將會覆蓋廣州200多個地鐵站，深圳也是2018年深耕的重點目標，未來廈門、福州的地鐵也將全部覆蓋。

　　漂流傘CEO顧漫是這個行業中不多見的女性掌舵者。她曾經在大型綜藝節目《一站到底》和《非誠勿擾》中出現。顧漫回憶，她動了做共享雨傘的心思，源于當初她前往南京錄制綜藝節目時突遇瓢潑大雨，節目組所在酒店只有12把雨傘，即便要交100元押金，但雨傘也很快被借光了。這讓她看到了商機。2016年12月，她開始進行市場調研，并在2017年上旬確定了供應鏈和團隊，6月初完成軟硬件開發，并且迅速獲得了融資。

　　“當前教育用戶的成本變得很低，交租金、交押金都是不需要過多解釋的事。”顧漫堅信共享雨傘可以迅速地被深圳市民接受。她認為，這和城市的使用習慣，移動支付習慣以及共享單車給予的啟蒙有很大關系。目前漂流傘在深圳有3000多個網點，雨傘數量則達到30萬把以上。造價最低時，一把漂流傘成本僅須7元，最近則增加至15元，“印上廣告后可以再回收5元成本，算上20元的押金，這是一個實際可以盈利的共享項目。”此外，漂流傘的借還裝置是非插電設備，可降低入駐場景費用和運維難度，藍牙傘桶中的電池也能使用近3個月，工作人員日常的運維工作主要有更換電池、雨傘調度、更換廣告制作等。據悉，目前漂流傘的用戶達到了50萬人，不僅實現了收支平衡，而且順利實現了盈利。

　　JJ傘CEO夏忠啟也對這個領域充滿信心。據其介紹，2017年8月前期是用戶注冊量巔峰期，此后隨著秋冬季到來、雨季過去，用戶注冊增速降低。但也不用悲觀，即便深圳進入秋冬季后，仍舊有用戶陸續注冊，“也就是說即便沒有了硬需求，用戶還在增長，說明市場還有很大的發展空間。”他透露，目前JJ傘在深圳、廈門、昆明三地的用戶注冊量約為300萬。其中，在深圳有4000多個網點。“一臺設備通常備有16把傘，一臺傘機成本約為3000元，目前應該說運營和收入實現平衡，盈利要在2018年5月之后。”他預計，在6-8個月即可收回成本。

　　對此，投資人王磊認為，從數據上說，共享雨傘的運營成果比預期差一些，但這種落差在計算的范圍內。作為早期的創業公司，這已經是很不錯的營收狀況。此外，這些公司需要在實際的運營中不斷積累數據，尤其對于好地段和不好地段的收益率的對比，布點后實際運營收入的記錄，天氣變化對于訂單的影響等逐漸反饋而來。這其中也勢必要支付試錯的成本，“試錯可能就要看哪家堅持得久，選擇的路子對，以及有足夠的資本支持。”

　　焦點

　　A、廣告業務

　　傘面廣告玩法,已呈現細分趨勢

　　不少人分析過，時下的共享經濟精確地表述應該是“分時租賃”經濟，那么租金收入是這批企業初創階段的主要來源，租賃費用解決了運營成本問題，但進一步的營收從哪里來？多元化收入來源一直被寄予厚望，這其中廣告業務是備受關注的因素。此前，共享單車、共享充電寶運營企業都曾希望通過廣告業務實現盈利，但實際上第一個做到的是共享雨傘。

　　“雨傘帶有天然的廣告屬性，這和單車、充電寶不一樣，深圳七八年前就已經出現專門的雨傘廣告行業了。”漂流傘CEO顧漫曾經對比過傳統傘面廣告，每把傘投放的成本是20元-30元，但此前采用贈送的方式，傘的流動性無法與共享雨傘相比。她透露，目前漂流傘的廣告盈利較為滿意，已經投放的品牌有O2O的醫藥企業，也有傳統的銀行等企業。她認為，漂流傘和其他共享雨傘的思路在創始之處就有不同，“有的共享雨傘是以分時租賃為主要思路，但是漂流傘最開始就更靈活，范圍更廣，廣告就是主要目標之一。”

　　或許有人問，雨傘這樣一個小小的界面，做廣告的空間大嗎？其實，當下傘面廣告的玩法已經呈現了細分趨勢。通常傘外和傘內廣告的價格也各不相同，傘外廣告的價格更高。漂流傘還嘗試在傘內增加廣告贈送小禮品，如同很多時尚雜志的做法。這些禮品包括面膜、日記本等，印有廣告商的信息甚至本身就是品牌的試用品。線上的廣告禮物也可以通過傘面廣告推廣，例如掃二維碼，會贈送品牌的打折券、代金券。“未來甚至給人的感覺是你不用花錢租傘，在用傘的時候你可能還賺到了錢。”顧漫說。

　　傘樁如果擺放在商家店內，這類的廣告互動可能會更加活躍，比如掃碼到優惠券就可以直接使用。除此之外，還可以通過增加商戶公共賬號的服務型，吸引他們接納共享雨傘，比如將借還雨傘的流程嵌入到商戶的微信公眾號內，那么在店內的客人想借走雨傘，先要關注公眾號，商家也樂得為共享雨傘放行。

　　顧漫還補充，場景的豐富性對于廣告收入也至關重要，過度集中化的場景反而不利于吸引客戶。目前房地產中介的廣告渠道也是漂流傘很重視的，各種生活類快消品牌很樂意通過共享雨傘的廣告界面進入到特定的樓盤，例如萬科、碧桂園這類的大型房地產項目未來是共享雨傘可以發揮的空間。

　　在2017年底，魔力傘的廣告收益也有了進展。沈巍巍透露，陸續有客戶通過傘面、機身、屏幕和新媒體簽訂廣告合同，每個月廣告收入約有60萬-70萬元，2018年則簽訂了千萬元左右的訂單。他預計，魔力傘未來一年主要盈利將來自于廣告收益。他坦言，要想廣告方面有更好的發展，對于用戶精準度的把控需要借助技術和管理的力量，“目前我們在接洽和廣告探針技術合作，探針技術可以捕捉用戶對外的信息數據，更精確地圈定用戶，會對廣告客戶更有吸引力。”

　　也有共享雨傘企業在廣告方面并無太大收獲。e傘創始人趙書平認為，共享雨傘單靠借還實現盈利不靠譜，傘面賣廣告獲得盈利同樣也不太好。不過，他仍認為共享雨傘的市場是有的，他更為看好無樁模式。

　　B、場景搭建

　　從拼想象力到拼資源,企業爭搶有利“地形”

　　和其他共享產品一樣，共享雨傘產品擺在哪個位置，將直接影響訂單量，最終影響的是成本回收周期和投資回報率。但不同于單車、充電寶等共享項目的是，共享雨傘企業之間的競爭遠沒有到你死我活的緊張地步。

　　但從最初的拼想象力，通過預估而進行傘機和雨傘投放，到現在擁有一定數據分析，需要拼資源、搶占更好場景的苗頭已經出現了。“競爭是有壁壘的，共享雨傘也是，資源高低有別，我們希望可以搶占銀行、高端物業，從而實現點位的壁壘。”顧漫如是說。

　　酒店是業內公認的有效場景，酒店的服務屬性也決定了他們有借傘需求，并且可以完成借還的閉環，客源也比較穩定。JJ傘CEO夏忠啟透露，JJ傘60%的租賃收入來自于酒店訂單。但是對餐飲商鋪的評價，從業者中出現了很大差異。夏忠啟認為，餐飲的利用率并不讓人滿意，主要是午餐、晚餐時間段才會有人流來往，空置的幾率比較大，延長了成本的回收時間。不過，漂流傘CEO顧漫卻認為低估了餐飲商鋪，在漂流傘的運營中看到了餐椅客群的用戶需求，“實際上跟酒店相差并不大。”

　　另外，各家企業也在積極開發新的、有效的場景。夏忠啟介紹，除了酒店外，商場、寫字樓、醫院、培訓學校、健身房都已經鋪設了傘機。未來還會開發陽傘產品，那么肯定會有新的場景加入進來。

　　漂流傘則嘗試了景區、校園等場景。校園是非常理想的雨傘投放場景，顧漫介紹，一方面雨傘給學生提供了便利服務，團隊還對校園提供免押金式服務，另一方面校園是相對來說封閉的場景，也可以說是城市縮影，也更有利于探索如何對城市投放雨傘。漂流傘還更看重學生群體作為廣告投放群體的價值，已有美妝、手游、二次元IP周邊產品、裝備就此與漂流傘在接觸中。“比如我們在合作的粉粉日記，是日記產品排名的第一名，就非常適合校園投放。”顧漫透露。

　　投資人王磊分析稱，共享經濟中場景的選取至關重要，尤其是初創公司，勢必會經歷在有效場景和無效場景中選擇的問題，一些有潛力的項目也正是來自于巧妙的場景選擇，“比如我看到在電影院門口放置炒栗子自動販售機，就是非常好的例子，影院提供爆米花這類小食太單一，而且并不是中國人習慣的傳統食物，栗子作為補充和替代，是不錯的嘗試。”

　　來源：南方都市報

　　來源：南方都市報

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