實(shí)體企業(yè)不得不看的經(jīng)營訣竅

2020-07-16 點(diǎn)擊量：

　　我們大家都知道浙江人就是中國的猶太人，特別會做生意，他們很多都是一個紐扣啊，一個小物件發(fā)家的雞毛毯子都能飛上天，那么他們做生意的秘訣到底是什么呢？第一進(jìn)四出六 就是他們自己賺的100塊，他自己只會留40把60塊錢分出去給別人，這個別人就是能幫到自己的人，這樣的話才能保證他們明天繼續(xù)賺40。第二開四門每到了一個地方尤其是新的地方，要先把四面八方的關(guān)系捋順了，這樣我們才知道誰家有什么誰家缺什么，誰家要什么，誰家的東西貴誰家的東西便宜，最后他們用了便宜的東西換了貴的東西，這樣他們才能賺到錢，實(shí)體企業(yè)不得不看的經(jīng)營訣竅你學(xué)會了嗎？

　　今天金逗號廣告公司小編還給大家通過網(wǎng)絡(luò)收集整理分享15個經(jīng)典營銷方案的案例，這些案例只是作為營銷方面的參考，不一定完全適合您的行業(yè)，您也不必完全照搬，但可以給你提供一種思維方式，相信通過以下案例的分析，您的營銷能力、思維會更上一層樓！

　　1、生意火爆的返現(xiàn)鎖客法

　　當(dāng)顧客消費(fèi)200塊錢，你可以選擇給他打九折，但是更有效的方式是你要消費(fèi)者花3塊錢辦一張會員卡，告訴他今天消費(fèi)了200塊錢的額度，可以返40塊錢的現(xiàn)金到會員卡，下次抵現(xiàn)金消費(fèi)，更重要的是當(dāng)你有了這張會員卡之后，你今后每次現(xiàn)金消費(fèi)都可以返20%到會員卡，如此一來，你就鎖定了顧客下次優(yōu)先選擇你的機(jī)會。更重要的是這三塊錢你全部分給員工。員工會讓每個進(jìn)店消費(fèi)的顧客都會成為你的會員，你學(xué)會了嗎？

　　2、一招教你鎖住顧客

　　消費(fèi)者消費(fèi)100塊錢,送他一張100塊錢的無門檻現(xiàn)金激活卡，規(guī)則是這樣的：今后累計(jì)消費(fèi)滿600錢,這一張卡就可以激活使用，激活后再送他一張200錢的無門檻現(xiàn)金激活卡,今后累積滿1000元，即可激活使用。如此一來就實(shí)現(xiàn)了循環(huán)鎖客，這就是現(xiàn)金激活回頭模式！

　　3、鞋店的營銷案例

　　有個縣城的一家鞋店，老板花了4000錢請了一個修鞋的師傅，然后在門口掛了個牌子免費(fèi)修鞋，不論你在哪里買的鞋子在我這兒修，通通免費(fèi)。短短幾句話，讓店里的人氣瞬間火爆起來。來休息的客人在等待的這段時間,還有免費(fèi)的茶水，老板從不主動推銷任何鞋子。人們在等待休息的過程中增加了停留時間，并且潛意識產(chǎn)生了一種虧欠心理左看看右看看，看到合適的鞋就買了。有人說我就是不買虧死你，對不起，虧不死，固定每月4000錢工資就是這次營銷的全部成本，你會選擇發(fā)傳單還是免費(fèi)修鞋的營銷方案呢?

　　4、烤魚店兩個月回款一百萬

　　一個90后美女開了一家烤魚店，兩個月回款100萬，只用了一個方案:充值500送50,再返500，充值500元是500塊錢充值卡，送的500塊錢是100瓶啤酒，返500是每個月15號到店消費(fèi)，返50塊錢，充值的500塊錢可以拿來投資，或者開第二家店，100瓶啤酒是為了鎖定好顧客，返的50塊錢是為了增加你店里的業(yè)績，你看懂了嗎?

　　5、讓實(shí)體店生意火爆一個紅包墻玩法

　　在店里找一個空白的地方，把上面掛滿紅包。紅包里面裝上2-5元不等的紙條。只要顧客在里面消費(fèi),就可以拿一個紅包，去加老板為的好友領(lǐng)取這個紅包，幾乎所有的顧客都會去拆紅包試下手氣，并加老板好友來領(lǐng)取這個紅包。就這樣非常容易的把客戶加進(jìn)來，再通過后期的社群運(yùn)營，粉絲變現(xiàn)。

　　6、KTV如何在三個月內(nèi)收回1500萬投資的思維

　　開KTV總投資1500萬，如何盡快收回投資錯誤的做法：只招營銷人員，很可能會沒有意思。正確的思路：把KTV的收益權(quán)進(jìn)行拆分，共招募300名合伙人，每人投資5萬塊，就能成為合伙人，合計(jì)1500萬。

　　成為合伙人的好處有：

　　第一：合伙人自己來消費(fèi)，享受酒水5折的權(quán)益。

　　第二：合伙人推薦客人來消費(fèi)，可以獲得30%的返傭。

　　第三：拿出KTV總利潤的50%分給300名合伙人。

　　于是在開業(yè)3個月以內(nèi)，就收回1500萬的全部投資，你看明白了嗎？

　　7、健身房賺錢的秘密 

　　辦一張健身卡1880元，你每次去健身一次，就給你返6元，一年可以返2190元，這個廣告你心動了嗎？現(xiàn)在我們分析一下實(shí)際情況是：一個上班族，三天去健身一次，已經(jīng)非常不錯了,那么一年也就返還你730元，更重要的是你去健身，可能還要消費(fèi)一些飲品，甚至還有一部分人會報(bào)名私人教練，后端的利潤就能輕松放大。所以商家們賺錢的秘密是利用了人們的惰性在賺錢。

　　8、服裝店?duì)I銷終極秘訣 

　　朋友開了家服裝店，整條街生意都不好，唯獨(dú)他家川流不息,問他秘訣,他塞給我一張卡,上面這樣寫的：工資卡已上交怎么辦？老婆花錢如水怎么辦？零花錢不夠花怎么辦？來吧，做本店的兼職銷售員，帶老婆到來我們店消費(fèi)滿500元返現(xiàn)金144元，留下你的微信號，離店便可到賬，本店就是你們的小金庫，你看懂了嗎？

　　9、只用一招飯店直接回款100萬

　　顧客在買單的時候告訴他，我們在做店慶促銷，現(xiàn)在充值1000就可以贈送1000元，同時返還1000元，贈送的1000元的是200瓶啤酒，返還的1000元,每次到店消費(fèi)返100元分十次返還。結(jié)果，很多顧客那都充值辦卡，那你可能說了這不得賠錢，關(guān)門跑路啊？那我們來算一下顧客充值1000的，按50%的利潤計(jì)算基本可以抵消贈送的啤酒，返還的1000元他不來，你不用返，你就相當(dāng)于給他打了一個折扣，我們說開店做生意最怕的不是不賺錢，而是根本沒人來，你店里天天排隊(duì)，怎么可能不賺錢呢？

　　11、懂得利用人性貪便宜的心理，定能出其不意的增加銷量

　　有對夫妻經(jīng)營一個鞋店，為了增加收入，妻子一般在店鋪里面不露面目，丈夫在外看店，當(dāng)客戶問起產(chǎn)品價格時，丈夫裝作不知道價格，大聲問屋里的妻子，A款鞋子多少錢，妻子回答說：400，丈夫裝作聽錯對顧客說：300，顧客聽到妻子說原價是400，貪便宜的心理讓顧客馬上付款300走人，殊不知鞋子的價格其實(shí)就是300。

　　12、看似很常規(guī)的事情，實(shí)際上利用了各種思維和人性弱點(diǎn)的插入

　　肯德基的促銷廣告，第二杯半價，表面是打了5折，但是兩杯一起算，他其實(shí)是打了七五折，那廣告為什么不直接打七五折呢？

　　從消費(fèi)者的角度思考，第二杯半價是直觀感受（10塊錢的飲料，我5塊錢就買到了），而七五折的直觀感受是（20塊錢的飲料，我花了15塊錢），所以把優(yōu)惠集中到第二件商品上，而不是均攤。

　　13、咖啡店引流方法 

　　有一家咖啡店生意很差，老板請了一個營銷專家?guī)退龇桨福瑢＜艺f，賣咖啡只賣咖啡肯定很快倒閉，應(yīng)該賣的是店鋪會員，在結(jié)賬的時候告訴客人只需支付88元成為會員，就送你價值28元的咖啡20杯，如果你再推薦2個會員，再把88全部還給你,當(dāng)時這個方案一推出客流量就從一天30人，變成了一天180人，同時日營銷額從2000元變成了11000。所以現(xiàn)在賺錢的都不是靠產(chǎn)品賺錢，而是靠會員賺錢。

　　14、逆向思維

　　第一天，上班的導(dǎo)購員極力向顧客推薦一雙鞋，原價400元，現(xiàn)在特價280元處理，顧客將鞋子里里外外檢查了一番，麻利的付款成交，走出店門的顧客，迫不及待的掏出鞋里的2張百元鈔票，確屬真鈔，而在店內(nèi)，導(dǎo)購員將自己塞進(jìn)鞋中的200元扣除后報(bào)喜：老板，讓你發(fā)愁的那雙80元特價鞋賣出去了。

　　15、遇到麻煩事不要正面對抗，要運(yùn)用逆向思維，找到對方的薄弱點(diǎn)，就能一舉拿下

　　公司有一筆30萬的貸款，一年多了一直要不回來，老板急用資金，委以重任，將討債的重任交給了懷孕的女員工。

　　女員工每天打扮的花枝招展的去對方公司，也不提要賬的事情，就是每次都摸著肚子問對方公司前臺的美女：你們張總在不在？

　　堅(jiān)持兩個星期后，對方老板終于崩潰了，打電話給我司老板：錢我可以一分不少的給你，但是有個條件，你必須讓你的女員工給我老婆解釋清楚，她只是來要債的。

　　以上15營銷方案案例部分來自網(wǎng)絡(luò)，覺得對你有幫助或有任何疑難，可以向金逗號廣告公司小編留言交流！